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    发布会策划与组织

    时间:2012-09-25 08:31来源:未知 作者:洪光 点击:

    发布会

    新产品开发企划书范本 

     

        新产品开发是一项复杂的工程,涉及到的因素较多,因此,新产品开发修正划案与营销企划案比较起来,内容更加丰富,制作起来难度更大。众多因素归纳起来,不外乎是内在因素和外在因素两方面内容。因此新产品开发企划书的具体书写格式也就从这两方面着手:

    (一)内在考虑因素

    (1)选择新产品

        市场情报

        新产品性能(组合、改良、新用途或新文明)。

        估计潜在市场。

        消费者接受的可能性。

        获利多少。

    (2)新产品再研究

        同类产品的竞争情况。

        预计新产品的成长曲线。

        产品定位。

        包装与式样。

        产品促销。

        制造过程的情报。

        产品成本。

        法律因素。

    成功概率。

    ●(3)市场计划

        ◇产品计划

         决定产品定位。

        确立目标市场。

        品质与成分。

        销售数量。

       ◇新产品销售的进度表

        名称

        产品的命名。

        高标与专利。

        包装

        与产品价值相符的外貌

        安装的式样

        成本。

        推销人员

        推销技巧。

        推销素材。

        奖励办法。

       ◇销售促进

        新产品发布会。

        各种展示活动。

        各类赠奖活动。

       ◇广告

        选择广告代理商。

        广告主题及表现。

        预测广告及进度表。

        预测广告效果。

       ◇公共关系

        与政府有关机构的公关。

        与厂商的公关(供应商与经销商)。

        与各传播媒体的公关。

        公司内部劳资的关系。

       ◇价格

        新产品定价。

        公司与消费者的利润分配。

        研究合理的价格政策。

       ◇销售渠道

        直销。

        经销商。

        连销店。

        超级市场。

        百货公司。

        零售店。

       ◇商品陈列

        商店布置。

        卖点陈列广告(包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等)。

       ◇服务

        售中服务(销售期间的服务)。

        售中服务。

        投诉的处理。

        各种服务技能的训练。

       ◇运送

        运送工具与制度。

        运送途中保持良好品质的条件。

        运费的估算。

        耗损率。

        损耗产品的控制与处理。

        退货的处理办法。

       ◇信用管理

        会计程序。

        票据确认。

        客户征信调查。

        信用额度。

        收款技巧。

        损益表

        营业收入。

        营业成本。

        营业费用。

        税前利润与税后纯利。

    (二)外在考虑因素

    (1)消费者的研究

        购买者的需要、动机、习惯与倾向。

        谁是购买者。

        购买时间。

        购买地点。

        购买数量与频率。

        购买者的社会地位与收入状况。

    (2)与消费者的关系

        产品特点与消费者的利益。

        消费者潜在的购买力。

    (3)与竞争者比较

        公司规模与组织结构。

        管理制度。

        推销员素质。

        产品特色与包装。

        产品成本。

        产品价格。

        财务能力与生产能力。

    (4)政府、社会环境与文化背景

        法律法规制度。

        经济现状及发展趋势。

        社会结构。

        人口状况。

        教育状况。

        文化水平。

        人均所得与生活水平。

        社会风俗与时尚。
     


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